一、基本情況介紹

首先我們回顧一下公司的發(fā)展歷程、鳥瞰一下公司目前的業(yè)務版圖，然后根據(jù)公司目前的4個業(yè)務板塊進行各版塊的闡述。

第一部分我們先來回顧一下公司的發(fā)展歷程，我們公司成立于2000年，09年底在深交所中小板上市，2015年進行了重大資產(chǎn)重組，收購了江西博微公司和北京尚洋公司，業(yè)務板塊從監(jiān)測拓展到了電力信息化，并且正式進軍環(huán)保領(lǐng)域。

2016年我們收購了湖南碧藍公司，業(yè)務實現(xiàn)了環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境治理，環(huán)保信息化的環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈布局及電力監(jiān)測向電力信息化延展?；拘纬闪艘粋€公司，兩個領(lǐng)域，四個板塊的發(fā)展格局。

今天的理工，電力和環(huán)保業(yè)務各自占據(jù)了理工的半壁江山，兩塊業(yè)務可以說是你追我趕，齊頭并進。

第二部分我們來鳥瞰一下公司的業(yè)務版圖，正如我們剛才提到的，公司目前的業(yè)務涉及環(huán)保和能源兩大領(lǐng)域。

環(huán)保領(lǐng)域，公司主要業(yè)務包括水質(zhì)監(jiān)測、大氣監(jiān)測和土壤治理，能夠在智慧環(huán)保、、環(huán)境考核、環(huán)境精準執(zhí)法、環(huán)境咨詢與決策5個方面為客戶提供全面、高效、及時、動態(tài)、可靠的服務。

能源領(lǐng)域，公司主要業(yè)務包括電力監(jiān)測和電力信息化兩大塊，電力監(jiān)測涵蓋國家電網(wǎng)發(fā)電、輸電、變電三大環(huán)節(jié)，可以實現(xiàn)變電站和輸電線路的全狀態(tài)監(jiān)測、遠程監(jiān)控和安全預警，并且提供電力設備大數(shù)據(jù)分析，為電力設備可靠運行提供數(shù)據(jù)支撐和技術(shù)支持。電力信息化擁有市占率超過80%的造價工具軟件業(yè)務，同時電力軟件項目業(yè)務、業(yè)務、環(huán)保信息化業(yè)務、智能化工程業(yè)務也在不斷發(fā)展中。

四大塊業(yè)務我們首先來看一下環(huán)境監(jiān)測業(yè)務。公司環(huán)境監(jiān)測板塊目前業(yè)務主要涉及水質(zhì)監(jiān)測、大氣監(jiān)測、污染源監(jiān)測和環(huán)境治理設施運行狀態(tài)監(jiān)測四大塊。

在環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域技術(shù)方面，公司擁有強大的的研發(fā)團隊，掌握核心技術(shù)，擁有豐富的經(jīng)驗；具備先進的研發(fā)試驗平臺，擁有院士工作站和博士后工作站，擁有基于狀態(tài)的精準運維監(jiān)管平臺。能為環(huán)境監(jiān)測業(yè)務的開展提供強有力的技術(shù)支持。

公司環(huán)境監(jiān)測業(yè)務有4種模式，其中集成和運維是基礎，數(shù)據(jù)服務采購模式是公司自創(chuàng)的全新業(yè)務模式，具有四省一塊的特點，廣受客戶好評。集成+運維模式是史上最大標國家地表水監(jiān)測項目的選定模式。公司憑借強勁的技術(shù)實力、豐富的運維經(jīng)驗、驕傲的歷史業(yè)績能夠滿足客戶的各種模式需求。前三種模式顧名思義，比較好理解。下面我們介紹一下數(shù)據(jù)服務采購模式。

公司的數(shù)據(jù)服務采購模式，也是我們簡稱的“浙江模式”，是“用數(shù)據(jù)識別環(huán)境，用數(shù)據(jù)追究責任，用數(shù)據(jù)指導治理，用數(shù)據(jù)進行監(jiān)督，用數(shù)據(jù)檢驗效果”。

應用浙江模式可以快速、低成本建成生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)，實現(xiàn)“環(huán)境監(jiān)測、預警、監(jiān)督、考核、執(zhí)法”五位一體的閉環(huán)式環(huán)境監(jiān)管新模式，實現(xiàn)信息跨平臺互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)公開共享，打通監(jiān)測與監(jiān)控、監(jiān)測與監(jiān)督、監(jiān)測與管理、監(jiān)測與治理、監(jiān)測與執(zhí)法五大通道，真正發(fā)揮環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)的應用價值。我們的數(shù)據(jù)服務采購模式具備四省一快的優(yōu)勢，省錢、省力、省事、省心、快速。

公司的主要產(chǎn)品智能微型水質(zhì)監(jiān)測站，具有高度集成化、高度自動化、標準化、智能化、小型化等特點。能夠很好的解決了目前水質(zhì)監(jiān)測站常規(guī)建設模式存在的問題，滿足了各類考核斷面全覆蓋的要求，有利于創(chuàng)建網(wǎng)格化監(jiān)測體系。

自從公司2015年收購北京尚洋，進入環(huán)保領(lǐng)域以來，公司相繼推出了嶄新的業(yè)務模式，超億元中標三門項目、紹興項目，持續(xù)中標河南項目、江陰項目、山東項目、四川項目、舟山項目、杭州項目等等，新模式得到廣泛認可。1.7億中標國家地表水監(jiān)測項目墊定公司水質(zhì)監(jiān)測領(lǐng)先地位，為后續(xù)國家站模式下沉、各地級市推進的水質(zhì)監(jiān)測業(yè)務取得準入資質(zhì)、墊定良好基礎。

在積極開拓市場的前提下，公司始終不忘初心，堅持以技術(shù)為導向，成功自主研發(fā)五參數(shù)分析儀、氨氮、總磷、總氮、高錳酸鹽分析儀，取得了相關(guān)計量證書、環(huán)保證書。成功自主研發(fā)生物毒性分析儀并實現(xiàn)銷售。

區(qū)別與其他的環(huán)保企業(yè)，我們公司憑借全資子公司江西博微公司強勁的信息化實力，能夠提供更加高效、可靠的環(huán)境治理設施運行狀態(tài)監(jiān)測。水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)管理平臺、空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)管理平臺、基于狀態(tài)的精準運維監(jiān)管平臺，能夠更好的為客戶提供環(huán)境信息化服務。通過大數(shù)據(jù)積累，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析，為未來大數(shù)據(jù)應用打下堅實基礎。

第二個要介紹的板塊是土壤治理業(yè)務。

我們收購湖南碧藍公司以后，陸續(xù)完成超億元竹埠港工業(yè)園區(qū)易家坪項目、嘉禾縣含砷廢渣治理項目、湘潭錳礦一期項目、竹埠港危廢處置項目等等，陸續(xù)中標湘潭錳礦四期項目、焦化廠歷史遺留場地土壤修復治理項目等等，中標貴州垃圾衛(wèi)生填埋場修復項目實現(xiàn)走出湖南的小目標，中標臺州化工污染場地修復項目實現(xiàn)走出湖南的大跨步，為后續(xù)土壤治理業(yè)務開展墊定了良好基礎。

公司土壤治理板塊目前能夠進行重金屬治理、有機物修復等，公司具備環(huán)保建筑施工一級資質(zhì)。公司土壤固化、穩(wěn)定及CMEC技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。特別是CMEC技術(shù)，能夠深度去除廢水中的重金屬，實現(xiàn)廢水達標排放或回用，是國內(nèi)外微電解領(lǐng)域的一次新變革。同時，公司自主研發(fā)的熱脫附技術(shù)和熱脫附成套設備實現(xiàn)了高效率、短周期、高去除率的特點，在熱脫附技術(shù)上處于領(lǐng)先水平。

公司土壤修復具備豐富的項目實施經(jīng)驗，先后參與過湖南省多個土壤修復項目，并于2018年實現(xiàn)走出湖南的戰(zhàn)略目標，中標貴州項目和臺州項目是公司土壤修復走向全國的開端。

公司土壤修復項目曾多次受到來自全國人大、生態(tài)環(huán)境部、中央環(huán)保督察組、省環(huán)保廳、省委等各級領(lǐng)導的視察、調(diào)研。

公司擅長重金屬污染場地的修復和有機污染場地的修復，擁有自主研發(fā)的熱脫附技術(shù)和熱脫附成套設備、重金屬污染場地的修復常溫臭氧催化氧化廢氣凈化技術(shù)和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CMEC廢水一體化處理技術(shù)和成套裝備。

第三個要介紹的業(yè)務就是我們的電力監(jiān)測業(yè)務。

作為首家電力監(jiān)測上市公司，首家符合國網(wǎng)規(guī)范的智能組件供應商，相關(guān)行業(yè)標準起草單位，智能高壓設備技術(shù)合作研究組織成員企業(yè)。

公司電力監(jiān)測業(yè)務起于變壓器色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)，作為公司的傳統(tǒng)主業(yè)，2010年左右為公司貢獻過一次快速增長的動力，從它誕生到它的兄弟姐妹，比如：局放在線監(jiān)測、密度微水在線監(jiān)測、容性設備絕緣在線監(jiān)測等，再到它的表兄弟，比如輸電線路在線監(jiān)測、覆冰監(jiān)測、張力監(jiān)測、舞動監(jiān)測、弧垂監(jiān)測等等，再到它的孩子——擁有更全面、更精準、更高效的監(jiān)測能力的十組分變壓器油色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)，組成了一個完整的電力監(jiān)測大家庭，能夠全面監(jiān)測變電站、輸電線路的運行，保證電力設備可靠運行。

公司的電力監(jiān)測業(yè)務涵蓋發(fā)電、變電、輸電三大環(huán)節(jié)，并能通過遠程監(jiān)控中心實現(xiàn)智能、全面、高效的變電站、輸電線路全狀態(tài)監(jiān)測。

提到電力監(jiān)測就必須要提到我們的遠程監(jiān)控中心，得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息技術(shù)的進步，公司擁有能夠遠程監(jiān)控電力設備運行狀況的在線監(jiān)測系統(tǒng)，在公司建設的遠程監(jiān)控中心，通過在線監(jiān)測系統(tǒng)就能夠足不出戶，監(jiān)測全國乃至國外電力設備的運行狀態(tài)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控、遠程預警、遠程管理。

可以預見公司具有大數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)應用的電力監(jiān)測系統(tǒng)和能夠?qū)崿F(xiàn)遠程監(jiān)測、遠程預警、遠程管理的遠程監(jiān)控中心將會是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分。

最后要介紹一下我們的電力信息化業(yè)務。

全資子公司江西博微公司是國內(nèi)領(lǐng)先的“電力工程造價”和“電力信息化系統(tǒng)”領(lǐng)導廠商，核心產(chǎn)品電力工程造價類應用軟件的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)第一。

目前涵蓋業(yè)務可分為高市場占有率、高毛利的標準化產(chǎn)品類和擁有廣闊發(fā)展前景的非標準化項目類兩大塊，細分為造價類軟件、設計類軟件、其他工具類軟件、咨詢服務、環(huán)保信息化、傳統(tǒng)項目和創(chuàng)新項目7大子類。其中造價類軟件是博微公司的博微公司的拳頭產(chǎn)品，公司是電力工程造價與定額管理總站相關(guān)標準與規(guī)范的合作編制單位、國家電網(wǎng)公司與南方電網(wǎng)公司信息化建設的重要合作伙伴，目前造價類產(chǎn)品已覆蓋全國除港澳臺之外的所有地區(qū)，市場占有率達80%以上，毛利率達到90%以上。是公司軟件與信息化業(yè)務的基石。目前公司造價類產(chǎn)品已覆蓋發(fā)電、輸變電、配電全生命周期以及定額計價、清單計價兩種計價體系。根據(jù)電壓等級及工程類型，公司造價類產(chǎn)品共分為主網(wǎng)造價、主網(wǎng)清單、配網(wǎng)、技改檢修四大類。近年來公司積極探索新能源領(lǐng)域，已逐步推出核電造價、核電清單、造價軟件，相繼在市場推廣。

除了拳頭產(chǎn)品造價類產(chǎn)品，公司從2012年起逐漸探索并進入了設計類軟件市場，目前已研發(fā)配電網(wǎng)設計軟件，配電網(wǎng)勘測APP，并在國家電網(wǎng)公司全網(wǎng)范圍內(nèi)廣泛應用。

其他工具軟件如工程經(jīng)濟評價軟件、物資離線提報軟件、輸變電工程清單標準化應用軟件、關(guān)鍵人員離線分析軟件等工具類軟件是博微公司圍繞電力工程建設核心業(yè)務流程，抓住各業(yè)務口徑客戶痛點，研發(fā)的各類產(chǎn)品，深受客戶好評。

項目類中環(huán)保與信息化業(yè)務是對公司環(huán)保業(yè)務和軟件與信息化業(yè)務進行的交融與協(xié)同。浙江省清新空氣平臺、四川省水質(zhì)預警預報系統(tǒng)等項目已落地建設。該項業(yè)務將繼續(xù)聚焦智慧環(huán)保、生態(tài)環(huán)境大數(shù)據(jù)分析、水質(zhì)預警監(jiān)測三個業(yè)務方向，依托大數(shù)據(jù)處理及分析技術(shù)，創(chuàng)建從數(shù)據(jù)的采集、監(jiān)測、預警、運維為一體的整體解決方案。此外，公司基于大數(shù)據(jù)技術(shù)已研發(fā)環(huán)境審批工具化軟件，環(huán)境智能報表等產(chǎn)品化項目，開拓了公司環(huán)保產(chǎn)品項目業(yè)務道路。作為母公司、尚洋、博微技術(shù)、市場協(xié)同的典范的環(huán)保信息化業(yè)務，承載著智慧環(huán)保、生態(tài)環(huán)境大數(shù)據(jù)分析、水質(zhì)預警預報、清新空氣、生態(tài)廊道、環(huán)境審批、河長制等多個環(huán)保業(yè)務方向，公司將繼續(xù)深入挖掘市場需求，積極拓展環(huán)保信息化業(yè)務。

不懂電力的很多投資者常常對電力工程造價軟件是什么會很疑惑，通過這張圖可以很好地了解我們博微公司的拳頭產(chǎn)品電力工程造價工具軟件是什么，電力工程造價工具軟件是以電力工程造價與定額管理總站等機構(gòu)制定并頒布的電力工程定額標準為基礎，結(jié)合電力工程項目造價各環(huán)節(jié)的特點和需求開發(fā)的工具類軟件，具有電力工程項目概預算、工程量清單及招/投標文件編制、數(shù)據(jù)管理與分析、經(jīng)濟評價等功能。電力工程造價工具軟件是標準化軟件產(chǎn)品，主要面向發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)建設管理單位、設計單位、施工單位、咨詢單位及其基層工作人員，博微公司目前有造價、清單、配電網(wǎng)、技改檢修四大系列軟件產(chǎn)品正如上圖所示。

除了拳頭產(chǎn)品電力工程造價工具軟件，博微公司還擁有很多高精尖的創(chuàng)新業(yè)務，比如易數(shù)數(shù)據(jù)可視化分析平臺、配電網(wǎng)無人機巡檢解決方案、配電網(wǎng)云造價系統(tǒng)、云數(shù)據(jù)中心、物資智慧供應鏈解決方案、輸變電三維設計平臺、三維設計評審平臺等等。為公司發(fā)展打開空間。

現(xiàn)代（智慧）物資供應鏈系基于人工智能技術(shù)的配電網(wǎng)勘測、巡檢系統(tǒng)，基于三維技術(shù)的電網(wǎng)工程建設及全生命周期管理解決方案，施工現(xiàn)場人員車輛管理系統(tǒng)等創(chuàng)新項目未公司軟件與信息化業(yè)務的發(fā)展打開想象空間。

配電網(wǎng)工程建設全生命周期管控解決方案，能夠通過現(xiàn)場APP、PC工具及WEB平臺的串聯(lián)，實現(xiàn)施工、驗收、結(jié)算等工作模式優(yōu)化。其中通過移動端APP有效全面提升了配電網(wǎng)工程交樁復測、建設施工、竣工驗收、工程結(jié)算全流程精益化管理水平，實現(xiàn)了建管、設計、施工、監(jiān)理等項目建設參與單位的業(yè)務串聯(lián)。

基于人工智能技術(shù)的配電網(wǎng)勘測、巡檢系統(tǒng)，該系統(tǒng)是通過無人機的技術(shù)應用，突破了配電網(wǎng)戶外工作的局限性，提高了戶外作業(yè)效率、降低了作業(yè)人員安全風險，并應用人工智能圖像智能識別技術(shù)完成對設備的缺陷、隱患深度的根因分析及預測研判。無人機搭載高清攝像、高精度GPS坐標、紅外線、紫外線及激光測距（遠期）等模塊，通過模塊化配置，實現(xiàn)了設備能效最大化；PC端系統(tǒng)則通過AI深度圖形算法搭建智能識別模型，對無人機采集的圖像進行故障識別。該系統(tǒng)的成功研發(fā)將提升國家電網(wǎng)公司配電網(wǎng)巡檢工作效率，為用戶提供更加智能化、便捷性的巡檢解決方案。

基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)了施工現(xiàn)場人員車輛管理系統(tǒng)，能夠?qū)こ态F(xiàn)場人員進行管理，是加強施工現(xiàn)場安全管理的重要手段。

公司基于在電力工程設計領(lǐng)域的業(yè)務經(jīng)驗，以配電網(wǎng)工程設計、造價咨詢業(yè)務為基點，在多省份已打開設計市場，并將持續(xù)投入市場營銷力度，公司將以配電網(wǎng)領(lǐng)域為基礎，逐步拓展輸變電工程設計、造價咨詢服務。

三維業(yè)務，為了響應國家電網(wǎng)公司在電網(wǎng)工程中應用三維技術(shù)的管理要求，將三維技術(shù)應用在設計軟件業(yè)務體系的布局中，公司研發(fā)了基于三維技術(shù)的電網(wǎng)工程建設及全生命周期管理整體解決方案。在技術(shù)方面自主研發(fā)了D3Station（三維設計平臺）、D3Viz（WEB展現(xiàn)平臺）和D3VR（VR展示平臺），基于平臺能快速開發(fā)出特定行業(yè)的三維產(chǎn)品，再以插件形式融入用戶個性化定制需求，形成整套項目解決方案；產(chǎn)品方面實現(xiàn)了電網(wǎng)信息化協(xié)同設計、三維數(shù)字化交付、三維設計造價一體化及三維評審等解決方案，能夠滿足不同類型客戶在不同工作場景的業(yè)務需求。作為電力工程造價軟件業(yè)務的上游市場，三維設計業(yè)務的拓展對于公司造價軟件業(yè)務具有“護城河”效益，將進一步鞏固公司電力工程造價軟件的市場份額。

公司四大塊業(yè)務雖然涉及兩個行業(yè)，多個領(lǐng)域，但是他們彼此之間仍然相互羈絆、融會貫通，電力監(jiān)測和環(huán)保監(jiān)測在技術(shù)上有共同性，電力監(jiān)測和電力信息化在客戶群體和資源上可以共享，信息化又將能源與環(huán)保糅合在了一起。所以公司4大塊業(yè)務既相互獨立，又相互聯(lián)系，互幫互助，能夠共同進步。

三、問答

問：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的推行對公司業(yè)務有何影響？

答：隨著泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的推進，我們認為能給公司帶來更多的機會。公司智慧供應鏈項目、基于人工智能的無人機巡檢項目、項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)智能管控系統(tǒng)等泛在相關(guān)項目積極推進中。

問：傳統(tǒng)主業(yè)電力監(jiān)測會受到泛在的影響嗎？

答：會有正面影響。

問：公司的數(shù)據(jù)采購模式和PPP有什么不同？

答：完全不一樣，公司沒有任何PPP項目，公司的數(shù)據(jù)采購模式無需成立項目公司，財政專項撥款，按效付款，回款情況良好。

問：水質(zhì)監(jiān)測站點覆蓋到哪一級了？

答：有些覆蓋到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。

問：土壤這塊目前情況怎么樣？

答：我們在積極跟進一些項目。